Kundensegmentationsysteme
   
 

Jedes Unternehmen hat mehr Kunden, als es tatsächlich wirkungsvoll, mit der gleichen Intensität, bedienen kann!

Deshalb braucht es zur strategischen Ausrichtung des Vertriebs 3 unter-schiedliche Bewertungssysteme:

  • Die quantitative Bewertung (Klassische ABC-Analyse)
  • Die qualitative Bewertung (Bewertung der Fähigkeiten, Verhaltensweisen und Potenziale)
  • Die strategische Bewertung (Einordnung nach Potenzial, Potenzials-nutzung und zukünftigem Wachstum des Kunden)

Aus diesen Bewertungssystemen ergibt sich eine klare und nachvollziehbare Vertriebsstrategie und ein einfaches Vertriebscontrolling.

   
 
     
 
     
 
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